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    福田汽車年(nián)度經銷商大會今天在京召開，大會上(shàng)發布的企業2010年(nián)經營業績顯示：全年(nián)福田整車銷售将突破68萬輛，高(gāo)端産品的銷量和占公司業務的總體比率持續增長，歐曼、奧鈴和迷迪等高(gāo)端産品逐步成爲帶動福田汽車銷量增長的主要力量。今天還同時發布了福田企業新的标識，新标識最大程度保留了原“鑽石”标識核心設計理念，但從視覺上(shàng)強化了“鑽石”的立體視覺感，蘊含了福田汽車對顧客360度的人文關懷和成就(jiù)人-車-自(zì)然的和諧之美。

    福田汽車銷量再創曆史新高(gāo)，得益于福田汽車堅持“内涵增長 結構調整 全球化”經營方針，圍繞“商業模式、科技(jì)創新、管理創新、人才開發”創新性地開展工(gōng)作，從而爲福田汽車的全球化發展打下(xià)了堅實的基礎。

    商業模式是組織實現赢利的途徑和方法。在商業模式方面，福田汽車的重點之一(yī)是建立市(shì)場創新中心，通(tōng)過加大終端投入，全面推進行銷銷售方式，實現從“品牌營銷”向“品牌營銷+行銷”轉型；在吸收4S店銷售服務模式基礎上(shàng)，引入6S店理念，增加産品展示及專業培訓功能(néng)。通(tōng)過商業模式創新，福田汽車創建了産品和服務方面高(gāo)效率的系統，提升了整個公司的産品銷售能(néng)力，從而能(néng)夠實現顧客價值的最大化。

    目前，商用車用戶，特别是中高(gāo)端産品的用戶群體結構已發生(shēng)較大變化，客戶規模逐步集中，零散用戶比重下(xià)降。面對日益激烈的競争形勢和快速變化的客戶群體，單一(yī)品牌營銷這種坐等客戶上(shàng)門的銷售方式已經難以滿足市(shì)場競争的要求。因此以主動開發、最大化擴大客戶來源爲主線的行銷銷售模式，成爲了福田汽車市(shì)場終端主要的銷售方式。這種商業模式成爲了福田汽車難以被外界複制的競争力。

    在科技(jì)創新方面，福田汽車以整車技(jì)術開發爲平台，整合國内外一(yī)流的汽車零部件(jiàn)企業，實現了與美國康明斯公司、英國蓮花公司、德國博士公司等世界知名企業的合作，實現了最大化的創新發展。高(gāo)效、環保、節能(néng)的産品成爲福田汽車研發和營銷的重點産品之一(yī)。福田汽車從全球包括美國吸引技(jì)術人才，開發國Ⅳ、國Ⅴ、國Ⅵ産品，與康明斯合資生(shēng)産可滿足國Ⅳ、國Ⅴ、國Ⅵ排放(fàng)要求的輕型商用車發動機。

    福田汽車積極踐行國家的新能(néng)源發展戰略，在節能(néng)減排和新能(néng)源汽車上(shàng)取得重大突破，從2004年(nián)起福田汽車陸續投資近10億元用于新能(néng)源汽車的開發，爲了能(néng)夠切實推動新能(néng)源汽車的發展，福田汽車在聯合全行業發起成立了國内第一(yī)個新能(néng)源汽車産業聯盟的基礎上(shàng)，在今年(nián)8月(yuè)28日，又(yòu)成立了可持續新能(néng)源國際聯盟。該聯盟以福田汽車爲中心，IBM公司、AECOM公司、伊頓公司、中信國安盟固利公司以及大洋電機有限公司加入聯盟。聯盟各成員企業将通(tōng)力合作開發以新能(néng)源汽車爲核心的可持續交通(tōng)運輸系統并共同推動其實現市(shì)場化。自(zì)2009年(nián)以來，福田汽車連續兩年(nián)新能(néng)源汽車銷量突破1000輛，穩居汽車行業第一(yī)。

    在管理創新方面，福田汽車建立了能(néng)夠運作世界級品牌的、先進的、獨特的“産業集團+SBU”的管理模式，确保了組織、制度方面的領先。這一(yī)模式既能(néng)夠保證大集團的規模效應，又(yòu)能(néng)達到(dào)快速響應市(shì)場的目的。爲了能(néng)夠提升質量、降低(dī)成本，福田汽車吸收了世界先進的管理經驗，自(zì)2001年(nián)以來就(jiù)開始持續推進TPS管理方式，并最終結合自(zì)身實際形成了福田獨有的FPS自(zì)主改善的文化和管理方式，從而使福田汽車在質量、成本以及制造等方面的綜合競争力顯著增強。

    在人才開發方面，爲了保證福田汽車2020戰略目标和5+3+1戰略的實現，福田汽車面向全球進行人才招聘，吸引了世界一(yī)流的海歸專家、學術帶頭人等加入福田，在引進來的同時，還緻力于提升人才經營與人才發展文化，搭建人才管理技(jì)術平台，完善激勵機制，以留住人才，最大化的發揮人才的作用。福田汽車将2010年(nián)定位爲“人才發展年(nián)”，公司緻力于創建學習型組織，推進人才發展，實現智力資本最大化，通(tōng)過各種途徑培養人才，福田汽車開創了“周六培訓日活動”和“員工(gōng)素質教育工(gōng)程”，給員工(gōng)适時補充職業發展所需要的知識養分，爲企業發展提供了智力保證。

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