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    2010年(nián)我國商用車市(shì)場銷量大幅度增長，國際市(shì)場也迅速回暖，與2009年(nián)受金融危機影響的商用車市(shì)場形成鮮明對比。福田康明斯抓住這一(yī)機遇，依靠ISF3.8和ISF2.8發動機積極開拓國際市(shì)場。良好的性能(néng)和康明斯在國際市(shì)場上(shàng)的影響力，讓這兩款發動機受到(dào)國外客戶的青睐。目前，福田康明斯已經與很多(duō)海外整車廠進行合作，并簽訂批量供貨訂單。

    在國際市(shì)場首戰告捷

    盡管基地在中國，但福田康明斯并沒有把市(shì)場局限在國内。在2008年(nián)成立時，福田康明斯就(jiù)确立了“建設世界一(yī)流的發動機公司”的目标，立足國内市(shì)場，積極向國際市(shì)場擴展。随著(zhe)2009年(nián)6月(yuè)ISF3.8L發動機投産，2010年(nián)6月(yuè)ISF2.8L發動機投産，福田康明斯漸漸拉開征戰國際市(shì)場的帷幕。

    據統計，2010年(nián)福田康明斯累計交付俄羅斯GAZ公司4000多(duō)台ISF2.8L發動機，其中已有1000多(duō)台配裝到(dào)整車上(shàng)銷售給終端客戶。“這些主要是歐Ⅲ标準的發動機，未來公司還将陸續交付歐Ⅳ和歐Ⅴ發動機。”福田康明斯相(xiàng)關負責人說。福田康明斯也正在與巴西(xī)某卡車公司進行合作，開始供應ISF3.8歐Ⅴ發動機，以滿足2012年(nián)1月(yuè)1日起巴西(xī)排放(fàng)升級的要求。在澳大利亞，福田與當地的汽車經銷商進行合作，已經開始向其交付配裝ISF2.8L歐Ⅳ發動機的歐馬可輕卡。

    優勢不隻靠産品

    目前，國際上(shàng)知名的發動機産品有很多(duō)，爲什麽國外的這些公司選擇福田康明斯的産品？

    福田康明斯相(xiàng)關負責人說，美國康明斯在全球範圍内享有産品質量美譽、擁有龐大經銷網絡及較高(gāo)的品牌影響力，福田汽車有較強的分銷能(néng)力，作爲世界最大輕型車制造企業的經驗，使得福田康明斯所生(shēng)産的康明斯ISF動力能(néng)夠在産品、服務、市(shì)場三方面占據明顯優勢，并大大縮短産品市(shì)場培育期，迅速拓展市(shì)場。

    康明斯品牌和康明斯柴油機的可靠性能(néng)是吸引像巴西(xī)以及俄羅斯等主機廠采用ISF發動機的主要原因。加上(shàng)中國較低(dī)的制造成本，以及福田康明斯采用的康明斯質量保證體系，将使康明斯ISF發動機成爲全球市(shì)場上(shàng)具有較強競争力的輕型柴油機。

    據了解，目前已經投放(fàng)到(dào)俄羅斯市(shì)場上(shàng)的ISF發動機的市(shì)場反饋非常好。用戶認爲，福田康明斯所生(shēng)産的ISF發動機性能(néng)優異，燃油經濟性也在不斷優化和提高(gāo)，可靠性和耐久性卓越，是他們選擇這款輕型發動機産品的主要原因。

    除了依靠産品打動客戶，福田康明斯還爲客戶提供一(yī)整套比垂直配套更具競争優勢的動力解決方案。例如，爲巴西(xī)某卡車公司所提供的歐Ⅴ發動機整體解決方案，康明斯ISF發動機和康明斯後處理系統高(gāo)度集成，達到(dào)環保表現和動力性能(néng)的雙重優化。提供包括發動機、後處理系統以及保修和售後服務在内的一(yī)整套解決方案，恰恰是福田康明斯的優勢。

    國際市(shì)場多(duō)點開花

    在優異的産品和系統解決方案兩個因素的作用下(xià)，福田康明斯在國際市(shì)場的競争力将逐漸顯示出優勢。

    2011年(nián)，福田康明斯ISF發動機将完成在巴西(xī)的整車認證，交付6000台發動機用于産品的市(shì)場先期推廣。預計福田康明斯從2012年(nián)開始将大幅提高(gāo)出口數量，以滿足巴西(xī)市(shì)場日益增長的需求。福田康明斯目前正與第二家巴西(xī)主機廠商談合作。預計2012年(nián)在巴西(xī)市(shì)場的總銷量将達2~3萬台。

    在俄羅斯，GAZ在2011年(nián)将完成對全俄範圍内100~150家經銷商的認證工(gōng)作。據預測，屆時GAZ公司對ISF發動機的需求量将達到(dào)2萬台。随著(zhe)福田康明斯ISF3.8L發動機導入俄羅斯市(shì)場，2011年(nián)，ISF3.8L産品銷量也将達到(dào)6000~8000台。

    目前，福田康明斯正與韓國某主機廠就(jiù)配裝康明斯ISF3.8L歐Ⅴ發動機并在2011年(nián)投放(fàng)市(shì)場等事(shì)宜進行緊密合作。預計2011年(nián)，韓國配裝ISF歐Ⅲ、歐Ⅳ以及歐Ⅴ發動機的銷量将達到(dào)3000台。2011年(nián)福田康明斯還計劃開拓墨西(xī)哥、俄羅斯、印度、歐洲以及南(nán)亞市(shì)場。預計2011年(nián)，福田康明斯發動機出口的業務量将占總産銷量的40%。

    此外，康明斯中國公司已經開始與國内主機廠進行合作，共同制定2011年(nián)出口業務規劃。目前包括蘇州金龍、江淮和廈門金旅在内的國内整車廠已經開始出口其産品到(dào)新加坡和澳大利亞。

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