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    近年(nián)來，随著(zhe)國家基礎建設投資的變化，與城(chéng)鎮化和民(mín)生(shēng)類相(xiàng)關的産品進入快速增長階段，冷藏車作爲冷鏈物(wù)流産品正大放(fàng)異彩。湖(hú)北(běi)程力聚焦核心産品，實施“冷藏車冠軍計劃”，細分市(shì)場，兩年(nián)銷售收入實現翻番。進入2014年(nián)，根據行業發展狀況，針對專用汽車銷售的特點，程力專汽采取一(yī)系列措施開展産品銷售。

    圍繞國家冷鏈産業發展規劃做市(shì)場。冷藏車行業的發展受國家政策影響很大，政策收緊，監控加強，有利于市(shì)場規範，對行業促進巨大，影響深遠。目前，冷藏車市(shì)場增加量主要集中在農産品類、食品類、醫藥類以及環保類産品的冷藏運輸，湖(hú)北(běi)程力圍繞以上(shàng)需求開發市(shì)場。

    樹立标杆用戶，增加客戶數量。對客戶來說，冷藏車是掙錢機器(qì)，銷售受口碑影響大。程力深化、細化現有客戶管理工(gōng)作，服務好大客戶，争取回頭客；在每個區域樹立标杆客戶，通(tōng)過标杆客戶的影響，發展新用戶，拉動周圍的消費群體。

    進入空白(bái)區域，開發新興市(shì)場。在河南(nán)、山東等農副産品生(shēng)産基地，由于蔬菜、水(shuǐ)果豐富，外運量大，對冷藏車需求旺盛，但這些地區冷藏車市(shì)場開發較早，市(shì)場需求趨于飽和。因此，湖(hú)北(běi)程力将市(shì)場瞄準西(xī)南(nán)地區。西(xī)南(nán)地區因發展相(xiàng)對落後，市(shì)場上(shàng)冷藏車保有量較少，而随著(zhe)國家西(xī)部大開發戰略進程不斷推進，西(xī)南(nán)地區經濟迅速發展，冷藏車市(shì)場蘊含著(zhe)巨大的增長潛力。

    同時，湖(hú)北(běi)程力進行産品和市(shì)場結構“雙調整”，進行自(zì)我改進、自(zì)我提升。自(zì)2013年(nián)國家國家頒布GSP最新醫藥标準以來，湖(hú)北(běi)程力就(jiù)生(shēng)産了通(tōng)過最新GSP認證的醫藥冷藏車，該冷藏車具有儲存記錄功能(néng)的溫濕度記錄儀及GPS遠程控制系統，更能(néng)符合目前醫藥市(shì)場的需求。這對于湖(hú)北(běi)程力醫藥冷藏車來說是一(yī)個重大機遇。

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